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你如果想要更快速,更轻松的获得成功。选择销售什么样的产品就非常关键了。这篇文章要告诉你,什么样的产品才是一个好产品,才能够最大限度帮助你更容易地取得成功。

网上可以卖的东西多种多样,只要你能够想到的产品,都能够通过互联网找到它们。但是,这并不代表这些产品都合适在网上销售。


1、利润率高的产品
真正能帮助你赚钱的产品,一定是有利润保障的产品。如果你的产品利润率比较低,那么做起来不但费时费力,而且也很容易让人产生放弃的念头。

很多淘宝卖家自己本身没有好的货源,还要不断压低自己的利润,试图以低价取胜,但最终失败的一般也是这些人

就算是竞争如此激烈的服装产品,做的好的那些卖家的利润都比你想象得高的多了。所以这里的建议是,如果你的产品利润率没有达到30%,建议你不要去销售这类的产品。

2、热销的产品
所谓热销品就是大部分人都喜欢的产品,这类产品普遍的特点是适应大部分人的情趣和审美要求,在同类产品中各方面优势比较明显。

你经常可以在淘宝网中看到某个产品销售量非常好,而另一个类似的产品却无人问津。这里面包括了很多心理学成份,你也很难辨别(具体你可以到狼齐团队互联网创业论坛网店赚钱版块学习)。

但是你可以通过市场测试,销售数据来证明。通过淘宝的搜索也可以很准确地判断此产品是否热销。

3、非普遍性的产品
你要销售的产品最好是市面上不容易找到的或者特别好的产品,千万不要去超市随便就能买到的产品,那样的话网络便捷便宜的优势就会荡然无存了。

而且这类产品不仅价格上很难有优势,运输起来也不是很方便,所以,一般不会有人去网上买果汁、鸡蛋、牛奶等日用品。

而不管是玩具产品、婴儿用品还是家居饰品类产品,由于线下这种商品的专卖店比较少见,在网上能够卖的很火。

还有你销售的产品也最好不能是市面上常见的基本款。比如你卖一件衣服,如果是没有一点特点,在超市随处可见,那么基本上是不会有人关注的。要有特点和创新才是网络商业的出路。

4、售后服务少的产品
应该尽量选择售后服务不那么繁琐的产品,那些很容易出问题产品如果经常造成退货、返修等问题,不仅会增加高额的服务成本和运输成本,也会给你个人的经营产生不利的影响。

而如果你自己不是生产厂家,不能很好地保证售后服务的话,长久经营也就不太可能。

5、便于重复消费的产品
除此之外,还应该选择能够不断重复消费的产品。你的店铺应该能够为你未来的客户提供终身价值。也就是说,如果你的客户能够养成每个星期都来逛你店铺的习惯,那么你的产品何愁会卖不出去?维护老客户的成本远远比开发一个新客户的成本低。

但是如果你是卖洗衣机的商家,我相信你的客户一辈子可能也卖不了几台,这样的一锤子买卖对于网络创业者来说,轻易不要尝试。网络店铺的本质就是为你的客户提供快捷方便的服务,并且让他们不断地来你的店铺重复购买。

6、方便运输和包装的产品
你选择的产品还需要是方便运输和包装的。中国货运行业目前已经远远落后于网络经济发展,因此对于体积很大或者易碎的产品,在运输过程中就会出现很多问题,存在巨大的风险。

这类产品如家居、家电、玻璃制品。所以你需要尽可能销售一些小或者适中容易包装的产品,比如,书籍、电子产品,以及一些有创意的小物品都是不错的选择。

7、已经证明好卖的产品
有的产品之前没有人卖或者少部分人卖,但是销售效果不是很好的话,那么你也不能选择这类产品。也许你会想说,这样的产品没有人和你竞争,你的客户就应该会很多。

这样的想法其实是非常不切实际的。因为很多可能你要做的这个产品之前已经有99个人做过并且放弃了,你为什么要做第100个呢?没有竞争者存在的地方往往不是绿洲而是沙漠。

事实上,作为一个网络创业者,你需要做的就是找到那些已经被实践证明好卖的产品,然后自己重复别人成功的过程。这样不仅减少风险,回报也很快,对于你的长期经营是非常有帮助的。

8、自己熟悉或者喜欢的产品
还应该选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行,哪怕你的淘宝店卖的是包装快递的盒子,只要你做的够专业,一样可以大卖特卖

而兴趣则是能够让你长期坚持下去,哪怕你遇到了什么样的挫折,都能够重新站起来。

9、紧跟着时代潮流的产品
你的产品最好还能够紧随着时代潮流。以前手机刚刚流行的时候,很多人卖手机发财。而后来很多人相继进入这个行业,现在仅仅靠卖普通手机是不行了。

于是很多人有眼光的开始卖起3G手机,3G手机逐渐热销起来,并带动了一股新时尚。要做到这一点,需要你平时对时尚东西了解得多一些,留心身边的事物的变化。通过仔细观察和研究,就能准确把握住潮流的风向标。

10、附加值高不能代替产品
最后你还应该卖那些附加值高不容易代替的产品。附加值是附加价值的简称,是在产品的原有价值的基础上,通过生产过程中的有效劳动新创造的价值,即附加在产品原有价值上的新价值。

现在很多名人在淘宝网开网店卖书或者卖一些时尚的产品,他们能够通过签名或赠送海报来为自己的产品附加价值。还有很多人在网上卖普通的T恤,他们会制作很多好看的图案在上面,提高T恤的附加值。普通的一件T恤可能只要10块钱,而增加了创业文化衫则可能卖到20元或30元。

以上这些原则仅仅作为你选择产品的一个参考,不可能每项都符合。但是符合的条数越多肯定是越好的。当你在选择几个产品拿不定主意的时候,也可以通过以上十大基本原则来决定。
 

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北都网赚 发表于:2013-5-6 12:45:11
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